Marketing市场营销到底做什么?哪些职位更适合华人留学生?

市场营销部门到底是干什么的?

Marketing的职位有哪些?对应什么工作?

哪些市场营销职位更适合缺乏本土文化背景的华人留学生?

Marketing作为一个留学热门专业也是就业热门行业,相信不少小伙伴都有对于这个专业的好奇和疑问,那么今天MJT的小编就带大家来一起认识一下市场营销到底是做什么的。

很多人对Marketing和Sales傻傻分不清楚,

看到营销两个字,就简单认为一定是把产品卖给客户的工作。

 

其实市场营销是一个很大的范畴,比起销售而言,更强调前期的市场调查,预判和后期的经营。市场营销,是在变化的市场环境中,为了满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动

是不是适合选择市场营销专业,首先要看你脑洞大不大,创意执行力是这个专业的关键词,不论是发展客户关系、发现商业机会、分析客户需求。作为一个营销者需要快速区分不同类别的消费者人群,通过市场调查、市场分析等方式筛选出自己需要的目标客户。然后通过营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示等方式吸引客户。所以,了解市场和市场文化是这一行业的基本要求,MJT常常收到留言:“某某公司他们不招中国人,这个行业没法留下来”。其实这都是因为中国留学生不够了解西方文化,生搬硬套中国人情世故,不了解西方消费者用户习惯

那么,中国留学生怎么找市场营销的职位呢?别担心,文化上有缺失的,我们还可以靠技术来弥补。现在随着科技的发展和各行各业职能的细分,Digital Marketing成长了起来,其实质就是更加重视数据的获取和整合,以及和media outlet的合作,由Data/CS技能的,喜欢传媒的小伙伴也可以利用这些优势。比如网页,应用程序,社交媒体,邮件的管理和SEO运营。

从Idea的产生到Brand的建立都需要marketing团队的支持,产品定位,数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、运营期间还需要不断对决定价格策略,促销方式,发行渠道等等,把客户带到产品面前,而不是到客户面前推销产品。

那么以高科技IT公司为例,首先C-level的领导会提出营销目标:市场,产品,竞争对手,上市计划。CMO & PMM指定marketing campaign框架和PMM分组,让大家提案go-to-market strategy,再细分到campaign的可行性,由PMM敲定每个campaign的产品价值,目标客户persona,以及针对不同的目标客户所量身定做的信息messaging。

按照营销内容来分,又有这些分类:Strategic Marketing(战略营销)这一方向于咨询类的职业有重合,研究和预测市场的大趋势走向,根据研究成果,提出战略规划。需要有比较全面的经济学和管理学知识,有比较宽广的视野,定性和定量分析的能力。商业分析,数据分析能力对该方向的学习和就业很有帮助。

Upstream Marketing(上游产品管理)

产品岗位相对倾向于有技术背景的应用型人才。产品经理的日常工作中和市场营销的相关度很大,所以产品也是市场人员经常会选择的一个方向。

Operational Marketing(日常运营营销)

运营营销和其他的相比,更加接近一线,非常灵活,会涉及到和销售一起工作,适合爱social不畏惧人际交往的小伙伴。制定具体的价格策略,并根据实际情况灵活调整;拓展和管理分销渠道通路,策划和执行具体的促销活动等等。

Communication(传媒公关)

该方向的主要任务是把公司和产品和形象传达给目标群体,一般分为两类。Content Creation内容创作和Delivery传播。现在随着新媒体,自媒体的发展,在内容创作上对从业人员有了非常高的要求。找准品牌客户人群使用最高的媒介,投放多少的宣传,在创作的过程中大多包涵文案写作,图片美工,视频剪辑等技术和知识。

总而言之,市场营销是一个既考验专业知识,又锻炼社会能力的专业,要想在这个行业立足,最务实的方法就是提升自己的硬件能力,走“数据”营销方向,学习编程写代码掌握数据分析的技能,熟悉SEO,SEM搜索引擎的后台管理,提高自己对图文素材的后期处理技术。这些硬件加身,求职真的非常加分。

内容编辑: 前程留学小编

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